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渠道/招商/加盟/策劃

渠道:原指水渠、溝渠,是水流的通道。現在引入到商業領域,為商品的銷售路線,也就是商品的流通路線,就是廠家的商品流向一定的社會網絡或代理商的不同區域,從而達到銷售的目的。
招商:人與人之間的關系,招商就是招攬商戶,它是指發包方将自己的服務和産品面相一定範圍内進行發布,從而招募商戶一起發展。企業招商要确定自己合适的目标招商群體。當一個新的産品上市,要根據産品的市場定位、特點,來确定适合自己的經銷商群體。企業要注重長期的發展,就要要求經銷商有運作市場的能力,并不是有錢就能解決所有的事情。
招商是個雙向選擇的事情,如果選擇不當,那在之後的經營中會因為能力的不足,影響銷量,往往廠家是跟銷售挂鈎的,就會導緻合作的脫鈎,那經銷商就會“死亡”
所以适合自己的是最好的。企業在招商錢要結合自己的實際需求,做好市場調研和分析,确定自己的範圍,進行有效的招商。
加盟:是指參加某一組織或團體。拓展到商業領域,就是商業品牌的代理加盟。加盟就是該企業組織或者是加盟總公司的契約關系。
策劃:是個人、企業和組織為了達到一定的目的,在充分調查的基礎上,遵循一定的方法和規則,為即将發生對的事情進行一系列的預測和制定方案。
 

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